如何卖房子

经过:雅各布Silverman.|

“待售”的牌子在房子前面停留太久可能会给买家留下不好的印象。查看更多房地产的照片
照片礼貌股票.XCHNG.

不管房地产市场有多好,卖房子是一个复杂的过程。不管你是不是第一次卖房子,你可能会有一堆问题。我需要房地产中介吗?“关闭”是什么?我要填多少文件?我怎样才能把房子卖到最好的价格?我怎么能在卖掉房子的同时买一套新的呢?

在本文中,您将学习所有这些问题的答案,更多,因为我们解释了“遏制呼吁”是什么以及为什么开放的房子并不是所有它都会破解。

广告

有两种主要的方式可以出售您的家 - 与代理商或没有人。在我们讨论和权衡每个选项之前,让我们备注一些所有卖家应该知道的一般提示。

了解你房子的价值,锻炼耐心和克制是关键。让你的房子估价;它值250到500美元的价格。在一个好的市场里,售价可以比估价高出10%到15%。在较弱的市场中,售价可能与估价数字相近。我们将在文章后面详细讨论如何计算你们的销售价格。

房屋检查也很重要,以避免复杂在您的销售。卖家会接受检查,但在售前的房屋检查中发现问题可以让你对如何处理问题有更多的控制。如果你的房屋检查发现了你家的问题,你必须熟悉你所在的州披露法律避免未来的诉讼。这些法律因国家而异,但他们一般要求您口头或书面披露,在您家中的任何危险物质或建筑中的重大缺陷的存在。如果您不确定您必须披露的内容,请咨询房地产经纪人,律师或当地住房管理局。乐动esports

请记住,耐心是关键。是的,房地产经纪人表示担心房屋可以在市场上持续时间后“陈旧”,这意味着他们不再吸引买家的兴趣。但陈旧的销售通常是由卖家过度估计他或她的家的结果。相反也可能发生:急于出售房屋,或者及时销售,以便进入新房,一个家可以被低估。乐动esports

最后,如果你能够,尽可能长时间尽可能长时间把你的家放在市场上。否则,您最终可能会支付两个抵押贷款,这可能很难负担得起。如果你最终找到一个你迫不及待地想在卖自己之前买的房子,你可以问你的贷款人桥贷款。过桥贷款是一种特殊类型的贷款,如果你目前拥有足够的资产净值,它可以让你支付新房子的首付。乐动esports你也可以得到家庭股权贷款为了帮助双重抵押贷款。有关更多信息,请查看我们的文章家庭股权如何运作

既然我们已经学习了一些出售房子的基本知识,现在是时候考虑一个老问题了:我需要一个房地产中介吗?

广告

我需要房地产中介吗?

一个全方位服务的房地产代理可以通过为潜在买家提供参观,使房屋销售过程更容易。“width=
一个全方位服务的房地产代理可以通过为潜在买家提供参观,使房屋销售过程更容易。
照片礼貌stock.xpert

尽管互联网让你在没有中介的情况下出售房子变得更容易,但仍有93%的房屋销售是通过某种类型的房地产中介完成的。乐动esports裁判]。代理人可以独立工作,也可以作为经纪人的公司工作。经纪人与卖方签署协议。顶级代理商收到委员会的100%并向经纪人支付费用,而经验丰富的代理人可获得30%至40%的委员会。

为什么雇佣中介会有帮助呢?原因有很多:

广告

  • 教育和经验- 一个好的房地产经纪人了解销售房屋所涉及的复杂程序和文书工作。他或她希望经过许可计划。
  • 节省时间和精力- 您将不必花时间调度和开展您的家中的旅游,这些游览您的工作和周末
  • 测量提供了- 代理人可以帮助辨别出只需寻找的人的严重买家。
  • 市场-一个好的房地产经纪人了解市场和趋势,这可以帮助你的底线。
  • 谈判- 一个代理商有谈判技能来帮助您获得优惠。
  • 专业联系人-你的代理人与其他房地产经纪人、承包商、检查员、园林设计师等的联系可以帮助你找到解决任何问题的办法。
  • 销售价格在某些情况下,买家会给那些不使用中介的人更少的钱,因为他们认为卖家试图通过不支付佣金来省钱。
  • “大篷车”-代理有时只为买方代理组织看房活动,买方代理会成群结队(“大篷车”)来看房。这通常是一个快速的过程,比传统的房屋开放参观更方便,可以让当地的买家代理告诉他们的客户关于你的房子。

房地产中介的一个关键工具是多列表服务(MLS)乐动esports这是一个庞大的在线数据库,有90万代理商订阅,其中包含全美90%待售房产的列表[裁判]。买家可以在网上免费获得服务realtor.com。通常,只有订阅代理可以列出属性,但在某些情况下,房屋畅销书可以支付费用以列出其财产。

通过使用代理商来的所有优点,有一些缺点。最重要的是,它非常昂贵。委员会占房屋销售价格的6%,虽然许多代理商愿意谈判委员会,特别是在一个良好的住房市场。与代理商合作也需要一定程度的信任,愿意在陌生人的手中置于最有价值的占有权,并说:“请帮助我。”乐动esports但是,随着你所拥乐动esports有的任何感伤的附件以及您所拥有的任何感伤的附件,都是销售过程的一部分。

如果您正在考虑雇用房地产经纪人来帮助您销售您的房屋,您可以选择一个全服务代理和一个折扣服务。一个全方位的服务代理会做所有的事情——准备你的房子,举办看房活动,使用美国职业足球联盟,制作精美的营销材料,为你的院子做一个漂亮的标识,在某些情况下,还会雇佣专业摄影师为你的房子拍照。

折扣服务提供的较少,但你能得到什么取决于公司。当然你会少付一些:折扣经纪人通常收取2%到4.5%的佣金。一些折扣服务会预先筛选合格的买家,他们会在MLS上列出你的房子。乐动esports不过,你必须带人参观,而买家代理可能不太愿意带你参观房子,因为佣金较低(买家和乐动esports卖家代理通常在销售中平分佣金)。但如果你认为这样既能省钱又能买到好价钱,那么这项服务还是值得的。对于折扣经纪人的例子,请尝试ZipRealty别墅折扣

既然我们已经讨论了优点和缺点,让我们学习如何找到代理。

广告

如何找到房地产经纪人

寻找属于全国房地产商协会的代理人。你会知道他或她受道德规范的约束。“width=
寻找属于全国房地产商协会的代理人。你会知道他或她受道德规范的约束。
照片礼貌股票.XCHNG./摄影师Daniel K. Gebhart

这可能最好找一个属于全国房地产商协会的代理人,所以你知道他或她受道德准则的约束。问你知道谁处理了推荐的房地产经纪人。请注意您所在地区的列表以及这些房屋销售的速度有多速度。一个了解您的社区并在那里工作的代理人将能够为您提供有关当前市场条件的最准确的信息。去开放的房子也将允许您个人达到代理人和“屏幕预先”他或她。

一旦你找到了经纪人,不要马上签合同。首先,花时间去面试这个代理人,看看这个人是不是你想为你工作的人。你想要一个问你问题并对你的房子感兴趣的经纪人,所以你应该把这当成一次工作面试。下面是一些可以问潜在代理人的好问题:

广告

  1. 什么是你的list-price-to-sales-price比率?(这是代理商的性质最初定价(或列出)的比率,与最终出售的物业相比。它应接近100%。)
  2. 您在去年销售了多少家?
  3. 你将如何推销我的家?直邮?传单?在线的?
  4. 你熟悉我的邻居吗?
  5. 你和其他代理商有什么不同?
  6. 你能提供推荐信吗?
  7. 你能帮我找到我需要的专业人员和服务吗?
  8. 提供了哪些担保,您对取消协议的政策是什么?乐动esports
  9. 你能花多少时间在我的房屋销售上?

询问原子能机构披露的副本,上市协议和卖方披露。甚至如果您的代理人首先索赔他或她没有谈判委员会,大多数代理商都这样做,特别是如果您也通过同一代理商购买房子。

通过手头列出问题,准备采访潜在代理人。花时间并在列表中获取答案。“width=
通过手头列出问题,准备采访潜在代理人。花时间并在列表中获取答案。

在您签署任何协议之前,请致律师查看合同。在结束过程中,您需要律师,因此最好让曾经参与的人沿途。

广告

由业主出售

在把你的房子放到市场上之前,做一些升级,比如安装硬木地板,通常会导致更高的售价。“width=
在把你的房子放到市场上之前,做一些升级,比如安装硬木地板,通常会导致更高的售价。
照片礼貌股票.XCHNG./摄影师Daniel K. Gebhart

虽然它是例外而不是规则,但可以完成没有代理人的房子。凭借一些艰苦的工作和良好的研究,在某些情况下,您可能能够节省大量资金 - 高达7%[裁判]。请记住,这些节省可能很难实现,并且依赖市场非常依赖,特别是如果经纪人正在削减其价格。

除了可能的储蓄,还有其他的好理由来尝试自己卖房子。你最了解你的房子,可能比一个最近才进入这个领域的经纪人更能传达它的好处和历史。进行自己的房屋销售也给了你完全的控制。不用担心经纪人是否对你诚实,也不用担心有人告诉你如何处理你的家。

广告

你将不得不面对缺乏曝露的问题——你可能无法接触到美国职业棒球大联盟(MLS)或经纪人的联系人。买家通常也更愿意与经纪人打交道。准备好接受一个比你在代理商那里可能得到的更低的销售价格。

自己卖掉你的房子是耗时和可能的压力。您将不得不使用自己的广告,安排旅行,个人洽谈和查找和预订任何所需的专业人士(检查员,律师,标题公司)。乐动esports

不过,如果你觉得自己能胜任这份工作,不要让这些理由阻止你!你确实可以省钱,而且做自己的代理人也会是一种令人满乐动esports意的体验。所以,继续阅读一些推销自己的技巧吧。

推销自己的技巧

首先,确保你遵守公平住房法律。接下来,乐动esports广告是关键。在本地论文的分类广告中进行广告,并查看房地产论文或每周报纸刀片。乐动esports查找允许您在线广告的网站由业主出售或者全国业主网络出售。你的广告应该包括基本信息,如卧室的数量,浴室和特殊设施。某些短语会有帮助,比如那些提到低于市场价格或家具包括在促销中。

当您自己销售时,您可能希望省钱,但投资于您的院子的漂亮木牌可以产生很大的不同。根据公司,您应该能够获得100美元至200美元的魅力,专业签名。(塑料标志和立场可以持续低于50美元。)值得。把它放在你的前院,在街上可见。确保它有您的电话号码。包括一个有关您家的信息框,可以有所帮助;除了提供像楼层规划和功能等一般信息外,列出的要求可以帮助杂草不准备承诺的买家。

种植一些花,清理花盆,提高你的家的外观吸引力。“width=
种植一些花,清理花盆,提高你的家的外观吸引力。
照片礼貌股票.XCHNG.

与您的朋友,熟人,合作工人,酒吧招标,医乐动esports生,律师和其他人交谈!如果他们知道那些寻找房子的人,请问他们。这不仅可以帮助你找到买家,但通过朋友来的人可以缓解这个过程。

要小心经纪人打电话 - 他们可以承诺买家,但让他们带来一个买方可能会让你对代理商的委员会负责。您可以提出律师提出一份文档,指出您没有与代理商的独家协议,但愿意支付他或她的费用,如果房子销往推荐的买家。此费用通常为购买价格的1%至3%,或典型委员会的一半。

在整个过程中,适当的定价是必不可少的。正如我们之前讨论的那样,这是一个价格过高的风险太高的房子。乐动esports随着房子的价格继续下降的价格破坏了您的谈判杠杆,并向未来的买家沟通,以至于您不确定您的家是值得的。

如果你确实找到了买家并达成了协议,恭喜你!无论是否有代理,结束过程本质上都是相同的,所以我们将在本文后面介绍这一点,但建议您在任何情况下都聘请律师来起草销售合同。地方法规差异很大,尽管一些手册中有标准合同的副本,但该合同在你所在的地乐动esports区可能是无效的。

广告

是时候出售你的房子了

彻底和专业的清洁将与您的房子保持良好维护的买家沟通。“width=
彻底和专业的清洁将与您的房子保持良好维护的买家沟通。
照片礼貌stock.xpert

您是否与代理商合作,在销售您的家时,您应该遵循一些标准实践。

我们之前已经说过,但它可能是销售您家的最重要部分,所以我们会再说一次。不要过度估计你的家。使用评估有助于帮助,但最终市场决定了价格。还考虑您家庭和地区的各个属性 - 地区,学校,天气,住房市场,特殊设施和附近的房价。如果使用经纪人,分享此信息将使他或她更好地销售您的家。在定价你房子里,你的房子里还有更多的危险。如果您碰巧太低,您可能会收到多个优惠,应该推动价格。

广告

在出售前准备好你的房子,准备好用批判、客观的眼光来看待它。乐动esports考虑聘请专业服务人员彻底清洁你的房子,包括地毯、电器和窗户。乐动esports扔掉多余的杂物。你想要传达的是,这是一个维护良好的家,甚至一堆旧报纸或儿童玩具扔在走廊上可以把买家从你的家赶到另一个。乐动esports

你的家需要绘画吗?需要更换任何造型,百叶窗或修剪吗?建议在房子内部推荐灰白色,在外部触摸裂纹或剥皮涂料,可以大大提升“遏制呼吁”,或者在家中站立时看到的买家看到了什么。确保将垃圾桶放开。把一些鲜花放在前面。在路边站立,如果你碰巧走路,这是否是一个你想去的房子。

如何选择要约

您的代理人应该能够通过查看未来买方的信用卡,收入,就业状况,他或她在关闭前所需的金额以及在结束前所需的时间来挖掘购买家庭的买家。房子(应该是六到八周)。

虽然法律要求你的代理人向你披露所有的报价,但要再次坚持他或她这样做。你的合同中还应该有一项条款,要求所有报价都要向你报告。

想想你自己的财务状况。你可能有一个理想的价格,但最终,你愿意在什么价格定居?乐动esports您是否需要特定金额的金额,以便在新家庭或汽车付款的下调付款?还要记住销售过程所产生的费用 - 代理商的委员会(如果您有代理人),关闭成本,律师费等等。乐动esports将这些数字的因素归于您的会计,以便在此过程完成时,您可以掌握一个好主意。

广告

关闭房屋销售

在交出钥匙之前,你需要“完成”交易。很多重要的细节都在结案时制定出来了。“width=
在交出钥匙之前,你需要“完成”交易。很多重要的细节都在结案时制定出来了。
照片礼貌stock.xpert

恭喜你!你已经找到了一个买家,同意了一个销售价格乐动esports,准备出售你的房子。漫长而累人的过程即将结束。现在是时候完成交易了,那么如何完成呢?

首先,你需要一个标题公司。标题公司审查了契约的标题,该文件提供了该物业的所有权,并寻找有争议的所有权索赔或不完整文件等任何问题。乐动esports他们也在问题标题保险,这通常是向购房者发出的,并担保损失来自标题的问题。

广告

接下来,您将想要一个律师,最好是专门从事房地产事务的人。希望您已经与其中联系,特别是如果您与房地产经纪人签订合同。他或她然后可以抽奖销售合同和帮助你和买方的工作细节,包括家庭包含在商品的销售(主要电器、家具、灯具等),大量的首付,关闭和占有日期、销售条件(如检验),抵押贷款的细节,而关闭的费用由谁支付,当然,降价了。

您的律师还将有助于保证本合同是公平的,不包含隐藏或欺骗性的条款。而且,他或她可以向您提出建议您的房屋销售税收影响。如果您在您的房屋销售中赚取利润,那就太好了,但请注意美国政府将尝试获得一块馅饼。但随着你的律师会告诉你的,如果你在过去五年中的两个出来,你通常可以排除高达250,000美元的资本收益(已婚夫妇的500,000美元)。如果你在房子里居住不到两年,而是由于工作的变化,健康原因或其他特殊情况,你也可以排除。

合同签署后,您就完成了。遗体仍然是找到一些搬运工,用手拿出钥匙并被占有日期出来。

想了解更多关于房屋销售的信息和相关信息,请查看以下页面的链接。

最初出版日期:2006年12月6日

广告

卖房子常见问题

当你出售房子时,你会保留多少钱?
一旦您的房子出售,买方购买的金额用于偿还抵押贷款,卖方和买方代理商委员会和交易的任何其他费用或税款。乐动esports之后,剩下的任何钱都乐动esports是利润,成为你的钱。这笔钱可以用于任何东西,但很多人都会把它放在一个新家里的下降。
在卖房子之前你应该做什么修理?
你所做的维修水平可能取决于市场的火热程度。如果这是一个卖方市场,你的代理人可能不会建议做任何大的改变。但如果现在是买方市场,你可能需要花费一些时间和金钱来增加你房子的“外观吸引力”,这最终可能会提高你的售价。如果你在温暖的月份出售房屋,花一点钱增加一些简单的景观美化可以使房屋总价值增加28%。将墙壁刷成白色和灰色等中性色,如果地毯比较旧,不能很好地展示出来,可以考虑更换地毯。最后,做一些大修,比如地基问题、破碎的窗户或百叶窗、屋顶问题,因为这些都是潜在买家可能会密切关注的事情。乐动esports
出售房子的步骤是什么?
让你的房子估价,如果你计划与一个,找到一个信誉良好的房地产代理谁知道该地区。他们将帮助你确定一个合适的上市价格,这将鼓励多个报价。整理你的家,把个人物品存放在壁橱里,彻底清洁你的房子,找一个专业的房地产摄影师为你的房子拍照。乐动esports你的代理会根据你提供的信息准备挂牌,一旦你的房子上市,代理会处理一切事宜。一旦你收到并选择了工作机会,所有人都会签署一份协议。乐动esports在交易结束当天,你将收到全额付款,并交出你现在的房子钥匙。
卖主卖房子要付多少钱?
房地产经纪人的委员会在卖方代理商和买方的代理商之间分开 - 通常是卖方支付的最大费用 - 销售价格的5%至6%。
是不是最好把房子卖给房地产经纪人?
在没有代理人的情况下出售房屋是可能的,但上市有房地产经纪人的好处。他们可以帮助您避免昂贵的错误,有效地销售您的家,处理调度显示,了解和洽谈优惠,并了解市场。乐动esports房地产经纪人销售的房屋往往迅速销售,而且私下出售的钱。

更多的信息

相关文章

更大的链接

  • "2006年道德规范和业务标准"12/2005。全美房地产经纪人协会。http://www.realtor.org/mempolweb.nsf/pages/code
  • "卖房子的清单"房屋卖家信息中心。http://www.ourfamilyplace.com/homeseller/checklist.html
  • “消费MLS访问美国。”mlsaccess.org。http://www.mlsaccess.org/multiple-listings/us/
  • “卖家。”Metlife。http://www.metlife.com/applications/corporate/wps/cda/pagegenerator/0,4132,p1652,00.html.
  • “没有经纪人销售。”SmartMoney.com。http://www.smartmoney.com/home/selling/index.cfm?story=solo.
  • “和经纪人一起卖房子。”房屋卖家信息中心。http://www.ourfamilyplace.com/homeseller/agent.html
  • “如果你认为你需要桥梁贷款。”2003年2月。realestateabc.com。http://www.realestateabc.com/insights/bridge.htm.
  • “披露:卖家需要知道什么。”MSN房地产。http://realestate.msn.com/selling/article.aspx?cp-documentId=25077
  • 布拉德福德,斯泰西L。《卖房子的快速肮脏指南》SmartMoney.com。http://www.smartmoney.com/home/selling/index.cfm?story=quickguide
  • Weintraub,伊丽莎白。“如何为最多钱出售房子。”关于.com。http://homebuing.about.com/od/sellingahouse/how_to_sell_your_house_for_the_most_.htm.